دراپشیپینگ؛ راه افزایش فروش عمدهفروشها و تولیدکنندهها
در این مقاله به زبان ساده توضیح میدهم که دراپشیپینگ چگونه میتواند به عمدهفروشها، تولیدکنندهها و واردکنندهها کمک کند تا بدون ایجاد شعبههای متعدد، فروش آنلاین خود را افزایش دهند و از ظرفیت خردهفروشهای اینترنتی استفاده کنند.
دراپشیپینگ چیست و چگونه عمدهفروشها، تولیدکنندهها و واردکنندهها میتوانند فروش خود را افزایش دهند؟
من نعمتاله صادقی هستم و در زمینه فروش اینترنتی، تأمین کالا و همکاری با عمدهفروشها، تولیدکنندهها و واردکنندهها فعالیت میکنم.
فروشگاه اینترنتی دراپشیپینگ من با آدرس nicemart.ir راهاندازی شده است. در زمان نگارش این مقاله، محصولات تعدادی از عمدهفروشها و تأمینکنندگان عزیز در این فروشگاه بارگذاری شده و من پس از دریافت سفارش، کالاها را بهصورت عمده، جینی یا تعدادی از تأمینکنندگان تهیه میکنم.
برای مثال، ممکن است یک محصول را در تعداد ۵ عدد، ۱۲ عدد، چند بسته یا بهصورت کارتنی از عمدهفروش تهیه کنم. سپس کالاهای موجود را در سایت دومم با آدرس 4ghest.ir بهصورت اقساط چهارماهه به مشتریان نهایی عرضه میکنم.
هدف من از نوشتن این مقاله، معرفی یک مدل همکاری ساده و کمهزینه به عمدهفروشها، تولیدکنندهها و واردکنندههای عزیز است؛ مدلی که در آن شما میتوانید محصولات خود را از طریق خردهفروشهای آنلاین بیشتری عرضه کنید و بدون راهاندازی شعبههای متعدد، فروش خود را افزایش دهید.
دراپشیپینگ چیست؟
دراپشیپینگ یک مدل همکاری در فروش است که در آن خردهفروش لازم نیست همه محصولات را از قبل خریداری و در انبار خود نگهداری کند. در این روش، عمدهفروش، تولیدکننده یا واردکننده کالا و موجودی را در اختیار دارد و خردهفروش محصولات را در سایت خود معرفی، تبلیغ و به مشتری عرضه میکند.
پس از ثبت سفارش مشتری، خردهفروش کالا را از تأمینکننده تهیه میکند یا طبق توافق، تأمینکننده کالا را مستقیماً برای مشتری ارسال مینماید. بنابراین، تأمینکننده روی موجودی و تأمین کالا تمرکز میکند و خردهفروش روی بازاریابی، تولید محتوا، سئو و جذب مشتری فعالیت خواهد کرد.
چرا خردهفروشهای آنلاین میتوانند باعث افزایش فروش شما شوند؟
خردهفروش آنلاین لزوماً رقیب عمدهفروش نیست. اگر قیمتگذاری و قوانین همکاری بهدرستی طراحی شود، خردهفروش میتواند یک کانال فروش مکمل و یک شعبه غیرمستقیم آنلاین برای عمدهفروش باشد.
- افزایش تعداد ویترینهای فروش بدون اجاره شعبه جدید
- دسترسی به مشتریان شهرها و مناطق مختلف
- افزایش سرعت گردش موجودی کالا
- کاهش هزینههای فروش حضوری و تبلیغات مستقیم
- افزایش دیدهشدن برند و محصولات
- فروش بیشتر با استفاده از توان بازاریابی فروشندگان دیگر
- کاهش خواب سرمایه در انبار
- ایجاد شبکهای از فروشندگان آنلاین بدون سرمایهگذاری سنگین
خردهفروش آنلاین میتواند شعبه غیرمستقیم شما باشد. شما کالا، موجودی، قیمت همکاری و اطلاعات محصول را فراهم میکنید و خردهفروش برای محصول شما مشتری پیدا میکند.
مدل حرفهای قیمتگذاری در سایت عمدهفروش
اگر شما عمدهفروش، تولیدکننده یا واردکننده هستید، بهتر است در سایت شخصی خود دو نوع قیمت تعریف کنید:
۱. قیمت مصرفکننده
این قیمت برای مشتری نهایی است؛ یعنی کسی که قصد دارد یک یا چند عدد از محصول را برای مصرف شخصی خریداری کند. در این بخش باید عکس، توضیحات، مشخصات فنی، شرایط ارسال و قوانین خرید بهصورت کامل درج شود.
۲. قیمت همکاری یا قیمت عمده
این قیمت برای مغازهداران، خردهفروشان، فروشگاههای اینترنتی و همکاران تجاری در نظر گرفته میشود. قیمت همکاری میتواند بهصورت پنل جداگانه، قیمت پلکانی، تخفیف تعدادی یا بستههای چندتایی تعریف شود.
اگر شما از قبل در سایت شخصی خود پنل قیمت مصرفکننده و پنل همکاری دارید، صمیمانه به شما تبریک میگویم؛ زیرا بخش مهمی از زیرساخت فروش آنلاین و جذب خردهفروشها را آماده کردهاید.
قدم بعدی برای شما میتواند ایجاد غرفه در باسلام و اتصال سایت شخصی به غرفه باسلام از طریق سرویس همسلام باشد.
چرا ایجاد غرفه در باسلام را پیشنهاد میکنم؟
به تجربه من، ایجاد غرفه و شروع فعالیت در باسلام نسبت به دیجیکالا سادهتر، سریعتر و صمیمانهتر است. باسلام میتواند برای عمدهفروشها، تولیدکنندهها و واردکنندهها یک ویترین مناسب برای فروش تکی، معرفی برند و جذب مشتری جدید باشد.
همچنین خردهفروشهای آنلاین میتوانند محصولات شما را در غرفه باسلام مشاهده کنند و برای خرید همکاری، تأمین کالا یا شروع دراپشیپینگ با شما ارتباط بگیرند.
همسلام چگونه مدیریت قیمت، عکس و موجودی را ساده میکند؟
یکی از نگرانیهای عمدهفروشها این است که اگر سایت شخصی و غرفه باسلام را همزمان داشته باشند، باید قیمت، عکس و موجودی محصولات را در چند محل بهصورت جداگانه تغییر دهند.
با استفاده از سرویس همسلام، میتوان سایت شخصی را به فروشگاه یا غرفه باسلام متصل کرد. پس از اتصال، اطلاعاتی مانند عکس محصولات، قیمت مصرفکننده و موجودی میتواند از سایت اصلی به فروشگاه متصل منتقل و بهروزرسانی شود.
بنابراین، شما میتوانید سایت شخصی خود را مرجع اصلی مدیریت محصولات قرار دهید و تغییرات قیمت، عکس و موجودی را ابتدا در همان سایت انجام دهید. سپس اطلاعات در کانال متصل نیز هماهنگ خواهد شد.
نوع و میزان همگامسازی به امکانات، تنظیمات و قوانین سرویس همسلام بستگی دارد. پیش از شروع کار، نحوه انتقال قیمت، موجودی، تصاویر و سفارشها را در پنل مربوطه بررسی کنید. همچنین کنترل منظم موجودی برای جلوگیری از فروش کالای ناموجود ضروری است.
اگر سایت شخصی نداریم، چگونه سایت راهاندازی کنیم؟
اگر هنوز سایت شخصی ندارید، لازم نیست از هزینههای سنگین طراحی، برنامهنویسی و نگهداری سایت نگران باشید. شما میتوانید با استفاده از فروشگاهساز میکسین، سایت فروشگاهی خود را با هزینه و پیچیدگی بسیار کمتر راهاندازی کنید.
میکسین برای افرادی مناسب است که میخواهند بدون درگیری با برنامهنویسی، سایت فروشگاهی خود را ایجاد کنند و امکاناتی مانند مدیریت محصول، مدیریت سفارش، قیمتگذاری، ویرایش صفحه اصلی و ابزارهای فروش را در اختیار داشته باشند.
تعرفه نهایی به نوع پلن و امکانات انتخابی بستگی دارد؛ بنابراین برای مشاهده آخرین شرایط، بهتر است از لینک دعوت زیر وارد سایت میکسین شوید.
اگر در میکسین دو پنل جداگانه نداشته باشیم، چگونه قیمت همکاری بدهیم؟
ممکن است بعضی از عمدهفروشها تصور کنند برای فروش همزمان به مشتری نهایی و همکار، حتماً باید سایتی با دو پنل کاملاً جداگانه طراحی کنند. این نگرانی همیشه لازم نیست.
در میکسین میتوان با استفاده از تنوع محصول، بستهبندی و تخفیف پلکانی، قیمت خرید تعداد بالا را در همان صفحه محصول تعریف کرد. در این مدل، مشتری تکی قیمت پایه را پرداخت میکند و خریدار عمده با خرید تعداد بیشتر، تخفیف بیشتری دریافت مینماید.
نمونه قیمتگذاری پلکانی
| تعداد خرید | نوع خرید | نمونه تخفیف | مناسب برای |
|---|---|---|---|
| ۱ عدد | فروش تکی | بدون تخفیف | مشتری نهایی |
| ۵ عدد | بسته ۵تایی | ۱۰ درصد تخفیف | خرید جینی یا شروع همکاری |
| ۱۰ عدد | بسته ۱۰تایی | ۲۰ درصد تخفیف | خرید عمده کوچک |
| ۵۰ عدد | کارتنی | ۲۵ درصد تخفیف | خرید عمده و کارتنی |
برای نمونه، اگر قیمت یک عدد محصول ۱۰ هزار تومان باشد، میتوان قیمت فروش تکی را قیمت پایه در نظر گرفت. برای بسته ۵تایی ۱۰ درصد تخفیف، برای خرید ۱۰ عدد ۲۰ درصد تخفیف و برای خرید ۵۰ عدد یا یک کارتن ۲۵ درصد تخفیف تعریف کرد.
با این روش، لازم نیست حتماً یک سیستم پیچیده با دو پنل جداگانه طراحی کنید. مشتری تکی قیمت عادی را میپردازد و همکار با خرید تعداد بیشتر، قیمت مناسبتری دریافت میکند.
شما میتوانید در یک صفحه محصول، هم فروش تکی داشته باشید و هم فروش جینی و کارتنی. این کار باعث میشود خردهفروشها حاشیه سود مناسبی داشته باشند و برای بازاریابی محصولات شما انگیزه بیشتری پیدا کنند.
چگونه محصولات شما در سایت خردهفروشها قرار میگیرد؟
پس از آمادهشدن سایت و اطلاعات محصولات، خردهفروشها میتوانند کالاهای شما را بهصورت دستهای در فروشگاه اینترنتی خود وارد کنند. این اطلاعات بهتر است شامل نام محصول، تصویر، مشخصات، قیمت، موجودی، برند، مدل و کد کالا باشد.
خردهفروشهایی که با میکسین فعالیت میکنند، میتوانند از امکانات ورود دستهای محصولات و فایل اکسل استفاده کنند. به این ترتیب، بهجای ثبت دستی و تکبهتک محصولات، تعداد زیادی کالا در مدت کوتاهتری وارد سایت میشود.
روند پیشنهادی همکاری
- عمدهفروش یا تولیدکننده سایت شخصی خود را راهاندازی میکند.
- قیمت مصرفکننده و قیمت همکاری یا تخفیف پلکانی را مشخص میکند.
- عکس و مشخصات رسمی محصولات را آماده میکند.
- در باسلام غرفه ایجاد میکند.
- در صورت نیاز، سایت شخصی را از طریق همسلام به باسلام متصل میکند.
- خردهفروش محصولات را بهصورت دستهای در سایت خود وارد میکند.
- خردهفروش روی بازاریابی، سئو و جذب مشتری فعالیت میکند.
- پس از ثبت سفارش، کالا طبق توافق از تأمینکننده تهیه یا مستقیماً ارسال میشود.
هماهنگسازی قیمت و موجودی چگونه انجام شود؟
برای کالاهایی که قیمت یا موجودی آنها تغییر میکند، بهتر است یک برنامه منظم برای بررسی اطلاعات داشته باشید. اگر اتصال خودکار فعال باشد، بخشی از تغییرات از سایت اصلی به کانال متصل منتقل میشود؛ اما کنترل نهایی اطلاعات همچنان ضروری است.
پیشنهاد من این است که محصولات و قیمتها، بسته به میزان نوسان بازار، هر یک تا سه روز بررسی و بهروزرسانی شوند. برای کالاهای کمموجودی یا بسیار نوسانی نیز بهتر است پیش از نهاییکردن سفارش، موجودی از تأمینکننده استعلام شود.
- کالاهای ناموجود سریعاً غیرفعال شوند.
- قیمت جدید در سایت اصلی ثبت شود.
- موجودی واقعی یا موجودی قابل فروش اعلام شود.
- برای کالاهای پرفروش، موجودی احتیاطی در نظر گرفته شود.
- شرایط تأیید موجودی در قوانین همکاری نوشته شود.
- از فروش کالای ناموجود یا با قیمت قدیمی جلوگیری شود.
اطلاعاتی که عمدهفروش باید در اختیار خردهفروش قرار دهد
- نام دقیق محصول
- برند، مدل و کد کالا
- تصاویر باکیفیت و مجاز برای استفاده
- توضیحات و مشخصات فنی
- قیمت مصرفکننده
- قیمت همکاری یا میزان تخفیف
- حداقل تعداد خرید
- قیمت بستهای، جینی و کارتنی
- موجودی و زمان تأمین مجدد
- وزن و ابعاد کالا برای محاسبه هزینه ارسال
- شرایط ضمانت، مهلت تست و مرجوعی
- زمان آمادهسازی و روش ارسال
تصاویر، توضیحات، نام برند و مشخصات محصولات باید با اجازه صاحب کالا یا تأمینکننده استفاده شوند. بهتر است عمدهفروش فایل رسمی و تأییدشده محصولات را در اختیار همکاران قرار دهد تا اطلاعات اشتباه یا تصاویر بیکیفیت در فروشگاهها منتشر نشود.
چگونه برای خردهفروش حاشیه سود ایجاد کنیم؟
خردهفروش آنلاین برای معرفی و فروش کالا زمان و هزینه صرف میکند؛ از جمله ساخت سایت، تولید محتوا، سئو، تبلیغات، پاسخگویی به مشتری، پیگیری سفارش و پشتیبانی.
به همین دلیل، قیمت همکاری باید بهگونهای تعیین شود که خردهفروش بتواند پس از پرداخت هزینههای فروش، سود منطقی داشته باشد. اگر تفاوت قیمت همکاری و قیمت مصرفکننده بسیار کم باشد، خردهفروش انگیزه کافی برای بازاریابی محصول نخواهد داشت.
روشهای پیشنهادی قیمتگذاری
- قیمت همکاری ثابت برای همکاران تأییدشده
- تخفیف پلکانی برای خرید ۵، ۱۰، ۲۰ یا ۵۰ عدد
- قیمت جداگانه برای بسته، جین و کارتن
- تخفیف ویژه برای خرید تعداد بالا
- تعیین حداقل قیمت فروش برای جلوگیری از شکستن بازار
- در نظر گرفتن حاشیه سود مناسب برای فروشگاههای آنلاین
دعوت من از عمدهفروشها، تولیدکنندهها و واردکنندهها
اگر شما عمدهفروش، تولیدکننده یا واردکننده هستید و سایت شخصی ندارید، میتوانید با میکسین کار خود را شروع کنید. اگر سایت دارید، میتوانید آن را به باسلام متصل کنید و اطلاعات محصولات را از یک منبع اصلی مدیریت نمایید.
اگر از قبل پنل قیمت مصرفکننده و پنل همکاری دارید، زیرساخت مناسبی برای شروع آماده کردهاید. قدم بعدی شما ایجاد غرفه در باسلام، اتصال سایت شخصی از طریق همسلام و آمادهسازی اطلاعات محصولات برای خردهفروشهای آنلاین است.
ما خردهفروشها آمادهایم محصولات شما را در سایتهای خود معرفی کنیم، برای آنها مشتری پیدا کنیم و پس از دریافت سفارش، کالا را در تعداد مناسب از شما تهیه نماییم. این مدل میتواند برای شما چندین شعبه غیرمستقیم آنلاین ایجاد کند؛ بدون اینکه برای هر شعبه هزینه جداگانهای پرداخت کنید.
جمعبندی
سایت شخصی، مرجع اصلی مدیریت محصولات و قیمتهاست. باسلام میتواند ویترین فروش و ارتباط با مشتری باشد. همسلام ابزار اتصال و همگامسازی فروشگاههاست. میکسین نیز به خردهفروشها و تأمینکنندگان کمک میکند با هزینه کمتر، فروشگاه اینترنتی خود را راهاندازی و محصولات را مدیریت کنند.
اگر شما عمدهفروش، تولیدکننده یا واردکننده هستید، با ایجاد قیمت مصرفکننده، قیمت همکاری، تخفیف پلکانی و اطلاعات استاندارد محصول، میتوانید خردهفروشهای بیشتری را جذب کنید. هر خردهفروش آنلاین میتواند به یک ویترین جدید و یک شعبه غیرمستقیم برای فروش محصولات شما تبدیل شود.
سؤالات متداول
آیا برای شروع همکاری حتماً به سایت اختصاصی گرانقیمت نیاز داریم؟
خیر. میتوانید با فروشگاهسازهایی مانند میکسین سایت خود را با هزینه و پیچیدگی کمتر راهاندازی کنید و در آینده امکانات آن را توسعه دهید.
اگر دو پنل جداگانه نداشته باشیم، چگونه قیمت همکاری ارائه کنیم؟
میتوانید از تنوع محصول، بستهبندی و تخفیف پلکانی استفاده کنید؛ برای مثال خرید ۵ عدد با ۱۰ درصد، خرید ۱۰ عدد با ۲۰ درصد و خرید کارتنی با ۲۵ درصد تخفیف.
آیا لازم است قیمت و موجودی را در چند سایت بهصورت دستی تغییر دهیم؟
با استفاده از ابزارهای اتصال و همگامسازی مانند همسلام، بخشی از اطلاعات از سایت اصلی به فروشگاه متصل منتقل میشود. با این حال، کنترل منظم اطلاعات و بررسی سفارشها همچنان ضروری است.
آیا باسلام برای عمدهفروشها مناسب است؟
بله. ایجاد غرفه در باسلام نسبتاً ساده است و میتواند برای فروش تکی، معرفی محصولات و جذب خردهفروشهای آنلاین مورد استفاده قرار گیرد.
آیا میتوان کالا را بهصورت جینی یا کارتنی فروخت؟
بله. میتوان برای کالا بستههای ۵تایی، ۱۲تایی، ۲۰تایی یا کارتنی تعریف کرد و برای هر بسته قیمت و تخفیف جداگانه در نظر گرفت.
برای راهنمایی و شروع همکاری
اگر تولیدکننده، واردکننده یا عمدهفروش هستید و میخواهید محصولاتتان را از طریق فروشگاههای آنلاین بیشتری عرضه کنید، برای راهنمایی درباره دراپشیپینگ، ایجاد سایت، ورود محصولات، قیمتگذاری پلکانی و شروع همکاری با من در ارتباط باشید.
نعمتاله صادقی
۰۹۱۱۴۵۰۴۲۷۰این مقاله بر اساس تجربه شخصی من در فروش اینترنتی و همکاری با تأمینکنندگان نوشته شده است. امکانات، تعرفهها و شرایط سرویسهای مختلف ممکن است در طول زمان تغییر کند؛ بنابراین پیش از اقدام، آخرین شرایط هر سرویس را بررسی کنید.
